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売れるPOPの作り方（４）「数字」が伝えるリアリティ

売れるPOPの作り方（４）「数字」が伝えるリアリティ

最終更新日：2023年12月01日

POP広告に限らず、広告は「人の興味」や「人の心」をつかむことが必要ですが、お客様の「買う瞬間」にいつも寄り添うPOP広告にとって「キャッチコピー」はものすごく大切です。
POP広告の出来はキャッチコピーで決まる、と言っても過言ではありません。

さて、そもそも「キャッチコピー」とは、何かを「キャッチ」するコトバ、ということです。では何をキャッチするのでしょうか？

そうです。キャッチするのはお客様のココロ。つまり「人の心」です。「人の心」をつかむコツを少し知っていたりすると、キャッチコピーも不思議なほど簡単に作れるようになります。つまり「心理学」ですね。
その心理学にヒントをもらいながら、あなたのPOPを売れるPOPにしていきましょう。

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キャッチコピーにおける「数字の力」

ここに２つのキャッチコピーがあります。

１）【今日採れた分だけの限定販売です】
２）【15個採れた分・・・の13個だけ！限定販売です】

どうですか？１）と２）の違いがわかりますか？
どちらのキャッチコピーが、お客様の心を引きつけるでしょう？

１）と２）の違い。それは「数字」です。そしておそらく２）のキャッチコピーの方が売上は多いはずです。

人は抽象的なものよりも、具体的なものを好みます。そして何かを具体的にするのに「数字」は非常に役に立ちます。

たとえば・・・
１）食べた人全員が「おいしい」と言いました。
２）食べた人31人全員が「おいしい」と言いました。

１）農薬は一切使っていません！
２）農薬は「0％」です！

１）甘さたっぷり！
２）糖度17度の甘さです！

どうですか？どれも２）の方が「伝わり方」が強いと思いませんか？

リアリティーを増す数字の用い方

ちょっと専門的に説明すると、数字には
●誰でも知っている存在で、視認効果（見た目に目立つ）が高い。
●メッセージに具体性が出てきて、信ぴょう性が高くなる。
●読む人が簡単にイメージすることができる。
という特徴があります。

つまり数字を使うと、伝わる力が数倍アップします。ぜひあなたのPOPのキャッチコピーに「数字」を入れてみてください。

そして、その時にはちょっとした「隠し味」を・・・。
実はその数字、少し「中途半端」な数字を使うと、よりリアリティーが増します。

たとえば
「破格の値引き！20％引きです」
よりは→
「これ以上の値引きは無理です！18％引きでご提供！」

「昨日40個が完売しました！」
よりは→
「昨日37個が完売しました！」

「直径10cmの大きなリンゴです！」
よりは→
「直径10.4cmの大きなリンゴです！」

というように。

「なんだ。そんなこと」と思われるかもしれません。でもその「そんなこと」が、POP広告ではすごく重要になります。そしてあなたが「そんなこと」と思ったとしたら、それはあなたが「売れるPOP作り」に少し近づいた証拠でもあります。

心理学はどこか手品に似ています。タネを知ってしまえば、ヒミツを知ってしまえば、「なぁ～んだ」と思うことでも、それを知らなければ「なぜ売れるのか？」不思議でなりません。
あなたもそんな「ちょっとした手品」を扱うマジシャンのように、明日から「売れるPOP」を作って、お客様の前に出していきましょう！

執筆者情報

橘高総合広告研究所代表橘高唯史（中小企業診断士・フリーライター）
大手百貨店系通信販売カタログのディレクター業務に20年携わり、そこで培った「売れる理由」を体系化して2017年にコンサルタントとして独立。現在は公的機関の経営相談員やセミナー講師を務める一方、ライターとして執筆活動も行なっている。
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