売れるPOPの作り方（7）言い換えのテクニック その1

言い換えのテクニックを学ぼう

では、あなたもこの「シャルパンティエ効果」を利用して、POPのコピーを作ってみましょう！
・・・といきなり言われても、困ってしまうかもしれませんね。
ですので、こう言い換えます。「言い換えのテクニックを使ってコピーを作ってみましょう！」
同じことでも少し「言い換える」ことで効果は格段に変わってきます。
たとえば・・・

「通常２個1,000円の商品が今なら２個で500円」という割引SALE商品があったとします。あなたなら次のどのコピーをPOPに使いますか？

【A】500円引き！
【B】50％OFF！
【C】半額セール！
【D】１個買うと２個目は無料！

実際のテストで最も売り上げが多かったのは【D】です。
どうです？あなたの感覚と一致しましたか？
人々はそれほど『無料』という言葉に惹かれやすく、イメージでは【D】の商品が一番安く感じます。

数字の力＋言い換えのテクニックの例

以前、キャッチコピーにおける「数字の力」についてご説明しました。
この数字も言い換えることができます。

あなたの自慢の農作物、太陽の光をたっぷりと浴び、すくすくと育ったその商品のPOPに使うとしたら、どのコピーを選びますか？

【A】太陽の光を1ヶ月間浴びて育ちました！
【B】太陽の光を30日間浴びて育ちました！
【C】太陽の光を240時間！も浴びて育ちました！
※一日の日照時間を８時間で計算しています

どれが一番「太陽の光を【たっぷり】と浴びた」と感じるでしょう？
「1」と「30」と「240」。【C】の「240時間」が最も長く感じるのではないでしょうか。

同じ時間でも単位が変わるとこれだけ数字が変わります。
このことを利用している広告はまだまだありますよ。

・2gのビタミンC → 2,000mgのビタミンC → レモン1,000個分のビタミンC
・耐荷重10t → 100人乗っても大丈夫！
・大人2人分の・・・　→　子ども4人分もの・・・

どうですか？こういう広告はよく見たり聞いたりしているでしょう？

ちょっと単位をかえたり、角度をかえたり、視点（見方）をかえたりした「言い換え」のテクニックを身につけると、もっともっとあなたのPOPの世界が広がります！
ぜひ、日頃から単位を変えるゲームを頭の中でやってみてくださいね。単位を変えたPOPの数字が、あなたの売上の数字も変えてくれるはずです。

「言い換え」は数字だけではありません。もっと別の、さらに奥深い「言い換え―ヒミツのテクニック」が用意されています。次回はそんなテクニックをご紹介します！

文：中小企業診断士　橘高 唯史