売れるPOPの作り方（7）言い換えのテクニック その1
最終更新日：2023年12月04日
今回はいきなりですが・・・簡単なクイズを出します！
瞬時に答えてくださいね！
考えたらだめですよ！
３秒で答えてみてください！
では、問題です。
■「鉄」１㎏と「羽毛」１㎏では、どちらが重いでしょう！
A）鉄
B）羽毛
はい！３秒経ちました。
もうおわかりですよね？答えはA）でもB）でもありません。なぜなら、同じ重さだからです。
あなたは正解したかもしれませんが、この問題を出すと何人かは「鉄」と答えてしまいます。もちろん冷静に考え直したら誰でもわかることなのですが。
なぜでしょう？
それは、「人は自分の持つイメージで、ほとんど無意識に（約３秒で）判断してしまう」という性質を持っているからです。これを専門用語では「シャルパンティエ効果」と呼ぶのですが、この原理原則を利用している広告は意外に少なくないのです。
瞬時に答えてくださいね！
考えたらだめですよ！
３秒で答えてみてください！
では、問題です。
■「鉄」１㎏と「羽毛」１㎏では、どちらが重いでしょう！
A）鉄
B）羽毛
はい！３秒経ちました。
もうおわかりですよね？答えはA）でもB）でもありません。なぜなら、同じ重さだからです。
あなたは正解したかもしれませんが、この問題を出すと何人かは「鉄」と答えてしまいます。もちろん冷静に考え直したら誰でもわかることなのですが。
なぜでしょう？
それは、「人は自分の持つイメージで、ほとんど無意識に（約３秒で）判断してしまう」という性質を持っているからです。これを専門用語では「シャルパンティエ効果」と呼ぶのですが、この原理原則を利用している広告は意外に少なくないのです。
言い換えのテクニックを学ぼう
では、あなたもこの「シャルパンティエ効果」を利用して、POPのコピーを作ってみましょう！
・・・といきなり言われても、困ってしまうかもしれませんね。
ですので、こう言い換えます。「言い換えのテクニックを使ってコピーを作ってみましょう！」
同じことでも少し「言い換える」ことで効果は格段に変わってきます。
たとえば・・・
「通常２個1,000円の商品が今なら２個で500円」という割引SALE商品があったとします。あなたなら次のどのコピーをPOPに使いますか？
【A】500円引き！
【B】50％OFF！
【C】半額セール！
【D】１個買うと２個目は無料！
実際のテストで最も売り上げが多かったのは【D】です。
どうです？あなたの感覚と一致しましたか？
人々はそれほど『無料』という言葉に惹かれやすく、イメージでは【D】の商品が一番安く感じます。
数字の力＋言い換えのテクニックの例
以前、キャッチコピーにおける「数字の力」についてご説明しました。
この数字も言い換えることができます。
あなたの自慢の農作物、太陽の光をたっぷりと浴び、すくすくと育ったその商品のPOPに使うとしたら、どのコピーを選びますか？
【A】太陽の光を1ヶ月間浴びて育ちました！
【B】太陽の光を30日間浴びて育ちました！
【C】太陽の光を240時間！も浴びて育ちました！
※一日の日照時間を８時間で計算しています
どれが一番「太陽の光を【たっぷり】と浴びた」と感じるでしょう？
「1」と「30」と「240」。【C】の「240時間」が最も長く感じるのではないでしょうか。
同じ時間でも単位が変わるとこれだけ数字が変わります。
このことを利用している広告はまだまだありますよ。
・2gのビタミンC → 2,000mgのビタミンC → レモン1,000個分のビタミンC
・耐荷重10t → 100人乗っても大丈夫！
・大人2人分の・・・ → 子ども4人分もの・・・
どうですか？こういう広告はよく見たり聞いたりしているでしょう？
ちょっと単位をかえたり、角度をかえたり、視点（見方）をかえたりした「言い換え」のテクニックを身につけると、もっともっとあなたのPOPの世界が広がります！
ぜひ、日頃から単位を変えるゲームを頭の中でやってみてくださいね。単位を変えたPOPの数字が、あなたの売上の数字も変えてくれるはずです。
「言い換え」は数字だけではありません。もっと別の、さらに奥深い「言い換え―ヒミツのテクニック」が用意されています。次回はそんなテクニックをご紹介します！
執筆者情報
橘高総合広告研究所 代表 橘高唯史（中小企業診断士・フリーライター）大手百貨店系通信販売カタログのディレクター業務に20年携わり、そこで培った「売れる理由」を体系化して2017年にコンサルタントとして独立。現在は公的機関の経営相談員やセミナー講師を務める一方、ライターとして執筆活動も行なっている。
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