売れるPOPの作り方（14）もっとも売りたい商品をお客様に選んでもらう方法とは

売れるPOPの作り方（13）あなたは自分と似た人が好き？

あなたが作るPOPや広告を作るとき、「心理学」を知っていて作るのと知らなくて作るのとでは大違いですよ！ということを、今までご紹介してきました。

心理学は手品と同じ。知ってしまうと「なぁ～んだ。そんなこと」と思ってしまうことでも、知らない人から見たら「どうしてあの広告は他の広告よりも効果が高いの？」なんて不思議に思ってしまいます。

「心理学」は、深層心理を探るものや、無意識を利用するもの、また人間の本能や性質的なものを扱うときもあります。つまり理屈ではない世界ですね。

今回の「売れるPOP作り」で取り上げるテクニックも、そんな人間の心理の中で、もっとも基本的なものです。もちろん、基本的だからその効果もバッチリ！です。ではさっそくそのテクニックをご紹介していきましょう。

売れるPOPの作り方（12）みんな持っているから私も欲しい－バンドワゴン効果

あなたのお店のお客様は「日本人」が多いですか？
もしそうなら、今回ご紹介するキャッチコピーのテクニックは、特に効果があると思います。
それは、日本人が最も弱い部分、日本人は特にその傾向が強い－そんな「心理」を突くコピーだからです。

子どもの頃、ほとんどの人がこういうことを言ったと思います。「みんな持っているから・・・ワタシにも買ってほしい！」って。ね？あなたも経験があるのではないでしょうか？

売れるPOPの作り方（11）幸せすぎて怖い－「デメリット」の安心感

POP広告のキャッチーなコピーは、人の心をグッとつかんで足を止めさせる。故に「もの言わぬセールスマン」と言われていますが、いえいえ・・・とんでもない。時としてPOP広告は、「もの言うセールスマンよりもよほど雄弁」な時があります。

人の心が何にグッとくるのか？を知っているのと知らないのとでは、その雄弁さに大きな差がつきます。つまり「心理学」ですね。
あなたがPOPを作るのなら、そんな心理学を使いながら・・・ぜひ「もの言う（雄弁な）」POPを作っていきましょう！

今回のテーマは、「幸せ過ぎると人はどうなるでしょう？」という心理を考えたキャッチコピーです。

売れるPOPの作り方（10）なぜ人は、そのコトバだけを聞き分けるのか

POP広告で重要なのは、人の心を掴むコトバ。
その人の心は何にグッとくるのか？を知っているのと知らないのとでは、POP作りに大きな違いが出てきます。そんなコツを少し知っているだけで、グンと差のつくものが作れます。

「売れるPOPの作り方」シリーズでは、人の心やそのクセを読みながら、いわゆる「心理学」をもとにPOPキャッチコピーを作るテクニックをご紹介しています。
今回のテーマは、「カクテル・パーティー効果」です。

売れるPOPの作り方（9）鶴の恩返し

POP広告で大事なのはキャッチコピー、つまり、人の心をグッと掴む（キャッチする）コトバです。人の心のちょっとしたクセや動きを理解すると、POPがもっと楽しく？作れます。

これまでも、いわゆる「心理学」をもとにキャッチコピーを作るテクニックをご紹介してきました。
そして今回は、ちょっと高度な・・・でも確実に効果のあるコピーを生み出すテクニックをご紹介しましょう！

売れるPOPの作り方（8）言い換えのテクニック その2

売れるPOPの作り方（7）言い換えのテクニック その1

今回はいきなりですが・・・簡単なクイズを出します！
瞬時に答えてくださいね！
考えたらだめですよ！
３秒で答えてみてください！

では、問題です。
■「鉄」１㎏と「羽毛」１㎏では、どちらが重いでしょう！
A）鉄
B）羽毛

はい！３秒経ちました。

もうおわかりですよね？答えはA）でもB）でもありません。なぜなら、同じ重さだからです。

あなたは正解したかもしれませんが、この問題を出すと何人かは「鉄」と答えてしまいます。もちろん冷静に考え直したら誰でもわかることなのですが。

なぜでしょう？
それは、「人は自分の持つイメージで、ほとんど無意識に（約３秒で）判断してしまう」という性質を持っているからです。これを専門用語では「シャルパンティエ効果」と呼ぶのですが、この原理原則を利用している広告は意外に少なくないのです。

売れるPOPの作り方（６）人は「限定」に弱い

売れるPOPの作り方（５）人は「１番」が好き

売れるPOPの作り方（４）「数字」が伝えるリアリティ

POP広告に限らず、広告は「人の興味」や「人の心」をつかむことが必要ですが、お客様の「買う瞬間」にいつも寄り添うPOP広告にとって「キャッチコピー」はものすごく大切です。
POP広告の出来はキャッチコピーで決まる、と言っても過言ではありません。

さて、そもそも「キャッチコピー」とは、何かを「キャッチ」するコトバ、ということです。では何をキャッチするのでしょうか？

そうです。キャッチするのはお客様のココロ。つまり「人の心」です。「人の心」をつかむコツを少し知っていたりすると、キャッチコピーも不思議なほど簡単に作れるようになります。つまり「心理学」ですね。
その心理学にヒントをもらいながら、あなたのPOPを売れるPOPにしていきましょう。

売れるPOPの作り方（３）感覚に訴える「オノマトペ」

突然ですが、「オノマトペ」という言葉を聞いたことがありますか？
言葉自体は知らなくても、「オノマトペ」そのものを聞いたことがない人はおそらく一人もいないはずです。
フランス語で"Onomatopee"、つまり、擬音語、擬声語、擬態語のこと。たとえば・・・

売れるPOPの作り方（２）無意識に訴える、３つのタイプのフレーズ

売れるPOPの作り方（１）POPは「いつもお客様のそばにいる販売員」

あなたが丹精をこめて、あるいはこだわって作った農産物や加工品。新鮮だな、おいしそうだな、というのは目で見ればわかるけれど、あなたが込めた思いやこだわりは、ただ棚に並べているだけではお客様には伝わりません。
また、地元の人や関係者なら知っているようなこと・・・たとえば、水がきれいだから美味しいんだよ、実は国産品は希少なんだよ、手作りなんだよ、といったことは、案外外から来るお客様は知らないのです。
一番伝えたいこと、一番伝わりにくいこと。これらは、POPなどの媒体を使ってしっかりアピールしましょう！