テンプレートBANK
POP・ポスター
売れるPOPの作り方（13）あなたは自分と似た人が好き？

売れるPOPの作り方（13）あなたは自分と似た人が好き？

2018年05月02日

あなたが作るPOPや広告を作るとき、「心理学」を知っていて作るのと知らなくて作るのとでは大違いですよ！ということを、今までご紹介してきました。

心理学は手品と同じ。知ってしまうと「なぁ～んだ。そんなこと」と思ってしまうことでも、知らない人から見たら「どうしてあの広告は他の広告よりも効果が高いの？」なんて不思議に思ってしまいます。

「心理学」は、深層心理を探るものや、無意識を利用するもの、また人間の本能や性質的なものを扱うときもあります。つまり理屈ではない世界ですね。

今回の「売れるPOP作り」で取り上げるテクニックも、そんな人間の心理の中で、もっとも基本的なものです。もちろん、基本的だからその効果もバッチリ！です。ではさっそくそのテクニックをご紹介していきましょう。

あなたがそれを選択する理由は

人間の心理でもっとも基本的なものって何でしょうか？いろいろあるでしょうが、やはりそれは「好き嫌い」ではないでしょうか？
好きな食べ物、好きなスポーツ、好きな音楽に、好きな映画。そして「好きな人」。あなたにも思い浮かぶ対象はあるはずです。

恋愛の世界なら「私にない部分を持っているあの人に惹かれました」なんてセリフが出てきますが、こと広告の世界ではこれは間違いです！（笑）

人は「自分と似た人」が好きです。「私が好きな音楽を好きな人だから・・・」「私が好きなスポーツを好きな人だから・・・」「私の大好きな○○○が好きだから、あの人が好きになりました」ということの方が断然多いのです。

この心理を広告に使いましょう！
それではいつものように、例題（クイズ？）を出していきますね？

あなたはこれから映画を観ようとしています。何を観るかはまだ決めていません。
そこに、各々の映画を観た人たちが、あなたにまったく同じ感想を述べました。『この映画は最高に面白かったです！』と。

【映画Ａ】＜10代後半のカップル＞
【映画Ｂ】＜30代の男性＞
【映画Ｃ】＜40代の女性＞
【映画Ｄ】＜50代の男性＞
【映画Ｅ】＜60代の女性＞

あなたは当然その映画を観たことがありません。どの人の薦める映画を選びますか？クイズですから気楽に答えてください。

おそらく自分に一番近い年齢か、同じ性別の人が薦める映画を選んだはずです。本当はその映画よりも違う映画の方が面白いかもしれないのに（苦笑）。何を頼りに選んだかというと、「あなたに似た人（近い人）」の好みを選んだというわけです。

この例は極端かもしれません。それでも・・・
・人は自分と似た人から影響をうけやすい
・人は自分と同じ年代、自分と同姓の薦めたものを選びやすい
というのは本当です。

この原理、つまり「類似性の法則」を広告に使いましょう。

「類似性の法則」を応用したコピー

もしあなたのお店が産地の旬の野菜を販売しているのなら、お客様の反応や買っていくものなどを観察してみましょう。

そしてたとえば、近隣地域のお客様に好まれるものがあれば、
【実は近所の奥さんに大好評！一番人気の○○○です！】
というコピーが成り立ちますし、観光客など遠方からのお客様からの問い合わせが多かったり、好んで買っていくものがあれば、
【遠方からわざわざお越しくださるお客様の声にお応えします！】
というアプローチもあるでしょう。

もっとお客様像が具体的にイメージできるのなら、たとえば・・・
【田舎のおばあちゃんの味が大好きなあなたなら、きっとこの味が大好きになるはずです！】
なんていうコピーはどうでしょう？

もしあなたのお店を訪れるお客様から感想をもらったら、そんな声を・・・そのまま載せていきましょう！もしあなたのお店で買い物をするお客様の大好きなことがわかったのなら、それをそのままPOPに書いていきましょう！

きっとそのメッセージは、「あなたのお店や商品を好む人」の心に届くはずです。

最後にこんなコピーはどうですか？
あなたのお店でも、あなたの商品にも、必ず使える「必殺コピー」です。私（筆者）としては、このコピー、かなり「センスの良い（もちろん効果の高い）」コピーだと思うのですが・・・いかがでしょうか？（苦笑）

【あなたの大好きなことが、私たちも大好きです！】

文：中小企業診断士　橘高唯史

2017年12月12日

売れるPOPの作り方（12）みんな持っているから私も欲しい－バンドワゴン効果

あなたのお店のお客様は「日本人」が多いですか？
もしそうなら、今回ご紹介するキャッチコピーのテクニックは、特に効果があると思います。
それは、日本人が最も弱い部分、日本人は特にその傾向が強い－そんな「心理」を突くコピーだからです。

子どもの頃、ほとんどの人がこういうことを言ったと思います。「みんな持っているから・・・ワタシにも買ってほしい！」って。ね？あなたも経験があるのではないでしょうか？

2017年11月28日

売れるPOPの作り方（11）幸せすぎて怖い－「デメリット」の安心感

POP広告のキャッチーなコピーは、人の心をグッとつかんで足を止めさせる。故に「もの言わぬセールスマン」と言われていますが、いえいえ・・・とんでもない。時としてPOP広告は、「もの言うセールスマンよりもよほど雄弁」な時があります。

人の心が何にグッとくるのか？を知っているのと知らないのとでは、その雄弁さに大きな差がつきます。つまり「心理学」ですね。
あなたがPOPを作るのなら、そんな心理学を使いながら・・・ぜひ「もの言う（雄弁な）」POPを作っていきましょう！

今回のテーマは、「幸せ過ぎると人はどうなるでしょう？」という心理を考えたキャッチコピーです。

2017年10月06日

売れるPOPの作り方（10）なぜ人は、そのコトバだけを聞き分けるのか

POP広告で重要なのは、人の心を掴むコトバ。
その人の心は何にグッとくるのか？を知っているのと知らないのとでは、POP作りに大きな違いが出てきます。そんなコツを少し知っているだけで、グンと差のつくものが作れます。

「売れるPOPの作り方」シリーズでは、人の心やそのクセを読みながら、いわゆる「心理学」をもとにPOPキャッチコピーを作るテクニックをご紹介しています。
今回のテーマは、「カクテル・パーティー効果」です。

2017年09月14日

売れるPOPの作り方（9）鶴の恩返し

POP広告で大事なのはキャッチコピー、つまり、人の心をグッと掴む（キャッチする）コトバです。人の心のちょっとしたクセや動きを理解すると、POPがもっと楽しく？作れます。

これまでも、いわゆる「心理学」をもとにキャッチコピーを作るテクニックをご紹介してきました。
そして今回は、ちょっと高度な・・・でも確実に効果のあるコピーを生み出すテクニックをご紹介しましょう！

2017年08月29日

売れるPOPの作り方（8）言い換えのテクニックその2

「売れるPOPの作り方（7）」では、言い換えのテクニックとして「コピーに使う数字は単位を考えて、視点を考えて、見方を変えて、言い換えましょう」ということを説明しました。

しかし「言い換える」のは、実は数字だけではありません。もっと別の、さらに奥深いテクニックが用意されています。
今回はその「ヒミツのテクニック」を公開します（笑）。

2017年08月21日

売れるPOPの作り方（7）言い換えのテクニックその1

今回はいきなりですが・・・簡単なクイズを出します！
瞬時に答えてくださいね！
考えたらだめですよ！
３秒で答えてみてください！

では、問題です。
■「鉄」１㎏と「羽毛」１㎏では、どちらが重いでしょう！
A）鉄
B）羽毛

はい！３秒経ちました。

もうおわかりですよね？答えはA）でもB）でもありません。なぜなら、同じ重さだからです。

あなたは正解したかもしれませんが、この問題を出すと何人かは「鉄」と答えてしまいます。もちろん冷静に考え直したら誰でもわかることなのですが。

なぜでしょう？
それは、「人は自分の持つイメージで、ほとんど無意識に（約３秒で）判断してしまう」という性質を持っているからです。これを専門用語では「シャルパンティエ効果」と呼ぶのですが、この原理原則を利用している広告は意外に少なくないのです。

2017年08月04日

売れるPOPの作り方（６）人は「限定」に弱い

POP広告で大事なのは、人の心をグッとつかむコトバ。つまりキャッチコピーです。
それでは、人の心は何に動かされて、何に注意を払い、何にキャッチされるのでしょうか？・・・というテーマで、これまでに「３つのタイプのフレーズで訴えよう」、「数字は大事ですよ」とか「No.1を作りましょう！」などのお話しをしてきました。

今回はその続きです。
「売れるPOPづくり」のテクニックをどんどんご紹介していきます！

2017年07月27日

売れるPOPの作り方（５）人は「１番」が好き

さて、「売れるPOPの作り方」第４回では、キャッチコピーに数字をつかいましょう！ということをご紹介しました。なぜなら人は「数字に対して具体的なイメージを持ちやすいから」。
今回は、そんな数字をちょっと別の方法で使ってみます。それが「ランキング」です。ランキングというよりは、「１等賞」つまり「１番」「No１」というコトバです。

2017年07月21日

売れるPOPの作り方（４）「数字」が伝えるリアリティ

POP広告に限らず、広告は「人の興味」や「人の心」をつかむことが必要ですが、お客様の「買う瞬間」にいつも寄り添うPOP広告にとって「キャッチコピー」はものすごく大切です。
POP広告の出来はキャッチコピーで決まる、と言っても過言ではありません。

さて、そもそも「キャッチコピー」とは、何かを「キャッチ」するコトバ、ということです。では何をキャッチするのでしょうか？

そうです。キャッチするのはお客様のココロ。つまり「人の心」です。「人の心」をつかむコツを少し知っていたりすると、キャッチコピーも不思議なほど簡単に作れるようになります。つまり「心理学」ですね。
その心理学にヒントをもらいながら、あなたのPOPを売れるPOPにしていきましょう。

2017年07月12日

売れるPOPの作り方（３）感覚に訴える「オノマトペ」

突然ですが、「オノマトペ」という言葉を聞いたことがありますか？
言葉自体は知らなくても、「オノマトペ」そのものを聞いたことがない人はおそらく一人もいないはずです。
フランス語で"Onomatopee"、つまり、擬音語、擬声語、擬態語のこと。たとえば・・・

2017年06月28日

売れるPOPの作り方（２）無意識に訴える、３つのタイプのフレーズ

POP広告は「いつもお客様のそばにいる販売員」と呼ばれていることは、「売れるPOPの作り方（１）」で説明したとおりです。
でも、だからといって「買ってください！」というようなPOPを見てもお客様は反応しません。私たちの身の回りにはモノがあふれていますし、毎日いろんな広告を目にしていますから、その中で目立つ、あるいはひっかかるものでないと、スルーされてしまうでしょう。

さて、POP広告の最終目的は「買ってもらう」ことですが、その一歩手前を目標にする方が効果的なことがあります。
では・・・「買う一歩手前を目標にする」とは、どういうことなのでしょうか？

2017年06月22日

道の駅・直売所

売れるPOPの作り方（13）あなたは自分と似た人が好き？

あなたがそれを選択する理由は

「類似性の法則」を応用したコピー